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 admin  2020-07-22    评论

  复盘丨马蜂窝价值2千5百万的运营活动,值吗?

  2017年双十二,宣布完成D轮,融资金额为 1.33 亿美元。

  在收购一大批OTA的背景下,马蜂窝依然能在旅游市场站稳脚跟,除了足够强的内容壁垒,马蜂窝在方面也做的非常出色。

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  从不定期举办的“未知旅行实验室”到“攻略全世界墙”,每次都能牢牢抓住蜂蜂的心。(蜂蜂:特指马蜂窝产品的深度用户)

  复盘丨马蜂窝价值2千5百万的运营活动,值吗?

  期间,马蜂窝在App Store冲刺到第三名的位置,强化了“旅游之前就上马蜂窝”的认知,更带来了不计其数的。

  到底是什么样的活动,让马蜂窝心甘情愿砸了2千5百万呢?

  今天我从一个活动参与者的角度,复盘一下马蜂窝在世界杯期间“猜胜负,天天瓜分100万”的活动。

  复盘丨马蜂窝价值2千5百万的运营活动,值吗?

  一、活动背景

  四年一届的世界杯,是各大都不会放过的热点。

  今年,中国区售出将近4万张球票,也就是说:世界杯期间,至少会有4万中国游客前往俄罗斯看球、旅行。

  四年一次的非假期旅游小高峰,成为旅游类产品的最佳时期。

  二、活动目的

  通过“免错卡”的分享,带动老用户邀请新用户使用蚂蜂窝。

  蚂蜂窝的出现在了商业楼宇、优酷视频等位置,但是在视频中没有出现此次活动的相关介绍,更大的作用在于提高品牌知名度。

  看世界杯的男性用户要比多,男性更爱“及时行乐”,为爱好、为旅游的付费较高。

  在世界杯期间,蚂蜂窝旅游商城也在主推俄罗斯相关的产品,在俄罗斯观看球赛的用户,可以直接购买,提升付费率。

  根据赛事热点,推广相关线路产品,比如冰岛爆冷赢了阿根廷时,马蜂窝开始大规模推广冰岛的游记、旅游产品。

  三、活动预算

  蚂蜂窝对外宣传的是每天瓜分100万,6月12号——7月15号世界杯期间,共25场相关竞猜,总投入预算2千5百万+,倒吸一口凉气,真的是有钱任性啊!

  四、活动创意


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